Більше десятиліття тому наша фабрика, як і багато китайських білизних компаній, в основному виробляла основні стилі нижньої білизни для масового споживчого ринку. У той час продукція в основному була зосереджена на комфорті, практичності, функціональності та доступних цінах, а також продавалася великим торговим центром та E {- комерційними платформами по всій країні. Замовлення стабільне, але не вистачає додаткової вартості бренду, а норма прибутку порівняно обмежена. Життя - це як чашка звичайної води - звичайна і не примітна, але також стабільна і надійна. З модернізацією глобальної структури споживання, посиленням тиску на конкуренцію та прагненням молодого покоління моди та персоналізації, я поступово усвідомлюю, що покладатися виключно на традиційні виробничі моделі вже не достатньо для задоволення майбутніх потреб у розвитку.
У цій статті я хотів би поділитися з вами процесом перетворення звичайної фабрики нижньої білизни у високий постачальник білизни з кінцевим мереживом. Це не лише історія промислового оновлення, але й практику переробки бренду та створення цінностей.
Початкова точка трансформації: повсякденне життя та приховані турботи про звичайні фабрики нижньої білизни
Все починається з 2019 року. У той час наша фабрика була не великою, лише понад 50 працівників. Ми зосередилися на ринку середини до низького рівня, включаючи чисту бавовну нижню білизну, бюстгальтери та сезонну піжаму. Замовлення в основному надходять від комерційних платформ E - та деяких місцевих оптових торговців, а також деякі експорти в основному експортуються на деякі низькі ринки-} в Європі та Америці. Щомісячний обсяг продажів стабільний приблизно на 60000 штук. Звучить добре, правда? Але реальність далеко не гламурна.
Дні на заводі такі ж точні, як і годинник: починаючи з 7 ранку і закінчуючись о 17:00, перемежовано з інспекціями тканини, швейними машинами та упаковками. Наша дизайнерська команда - це лише я, і стилі зберігають лише практичність та пріоритетність функціональності. Відгук клієнтів? Більшість з них "комфортні" та "дешеві", але сюрпризів є кілька. Прибуток мізерний, і після вирахування орендної плати, праці та сировини мало. Ще гірше, що конкуренція стає все більш жорстокою. Швидкі модні бренди, такі як Zara та H&M, вийшли на ринок нижньої білизни, скидаючи продукцію за низькими цінами; Внутрішні місцеві бренди захоплюють частку ринку на ринку середнього та високого рівня. Наша маленька фабрика спіймана посередині, у дилемі.
У 2020 році епідемія вдарила, офлайн -торгові центри закрилися, а замовлення скоротилися на 30%. Я вперше відчув нещадність ринку. За цей час я щодня дивився на електронні таблиці Excel, обчислюючи, як знизити витрати, але не помічав чергове питання: нашому продукту не вистачало душі. Нижня білизна - це не просто тканина, це таємна зброя для інтимної придатності жінок. Чому це не може бути цікавіше та сексуально? Ця думка схожа на насіння, тихо проростає в моєму серці. Але для перетворення мені потрібні докази - не на основі інтуїції, а на даних та дослідженні. Отже, я вирішив тимчасово залишити виробничу лінію та інвестувати час у дослідження ринку. Це перший і найважливіший крок у моїй трансформації.
1. РОЗВИТКА РОЗВИТКУ: Відкриття можливостей з даних
Перший крок у трансформації відбувається з - дослідження ринку глибини. Як менеджер фабрики, я почав виходити з виробничої майстерні та особисто відвідувати внутрішні та міжнародні виставки, такі як виставка нижньої білизни Гонконгу, виставка нижньої білизни Парижа та Мюнхенський показ у Німеччині. На виставці я чітко відчував дві тенденції:
1) Високий ринок- кінцевий сегментований ринок зростає: на європейських та американських ринках вимоги споживачів щодо нижньої білизни не тільки зручно носити, але й сподіваються, що він може представляти особистий стиль і навіть стати модним предметом, що відображається в соціальних мережах. Сексуальна, розкішна та унікально розроблена білизна поступово стає новим фаворитом.
2) Сприйняття китайського виробництва змінюється: все більше і більше міжнародних покупців готові співпрацювати з китайськими постачальниками, але те, на що вони сподіваються, - це не дешеві продукти, а "повне рішення", яке поєднує в собі дизайн, майстерність та велике виробництво масштабу-.
Для отримання більшої кількості даних макрорівень я підписався на звіти про галузеві та проаналізував дані про продаж з комерційних платформ E -. Завдяки індексу Alibaba та Big Data JD я виявив, що обсяг пошуку "еротичної нижньої білизни" збільшився на 150% з його піку в 2019 році і подвоївся в 2021 році. Велика кількість нових брендів вийшла з Cross - прикордонних платформ, таких як Tmall, JD, Tiktok, Acorseas Amazon та Shein. Вони хороші в маркетингу, але вони часто мають слабкі місця в ланцюзі поставок та якості продукції. Це принесло нові можливості для таких заводів, як наша.
Після незліченних безсонних ночей мислення, досліджень та експериментів ми нарешті вирішили перетворитись на чуттєвий постачальник білизни, але ми повинні взяти високий - кінцевий маршрут -, підкреслюючи якість, дизайн та емоційне значення.
2.Тенденції моди: Захоплення хвилі сексуальності та розширення можливостей
Другий рівень досліджень знаходиться в - Аналіз глибини модних тенденцій. Індустрія нижньої білизни ніколи не була ізольованим островом, на нього сильно впливають глобальні тенденції моди. Я підписуюся на бази даних, такі як Vogue, Elle та WGSN, і проводжу щодня багато часу на читання звітів. Результати показують, що глобальна мода переходить від "мінімалізму" до "чуттєвості": в епоху після пандемії люди прагнуть звільнити пригнічені емоції, а дизайн нижньої білизни починає включати сміливі елементи, такі як асиметричні порізи, металеві ланцюги та стійкий шовк.
Зокрема, якщо мова йде про еротичну нижню білизну, є три тенденції, які потрапили в очі.
1) Від "приємних інших" до "задоволення себе": все більше жінок купують нижню білизну, щоб підвищити впевненість і висловити себе, а не лише за зовнішністю свого партнера.
2) Від "Дизайн цікавості" до "High - Кінцева мода": Еротична нижня білизна вже не є дешевим аксесуаром, але поступово інтегрована в ідеї дизайну моди, поєднуючи високі - кінцеві тканини, такі як мереживо, атлас, шовк і навіть перегукують тенденцію підготовки до одягання.
3) Від "єдиної сцени" до "різноманітних випадків": крім інтимних моментів, багато молодих людей включають еротичні елементи у свої щоденні наряди, такі як носіння мереживних бюстгальтерів або поєднання тісних корсетів з костюмами.
На китайському ринку ці тенденції також зростають. Під час фестивалю торгових фестивалів "День синглів" я проаналізував список гарячих продажів TMALL і виявив, що 80% найкращих найкращих -, що продають елементи білизни, представлені "мереживом+прозорими" елементами, що відображають тенденцію "мікропротози". Це змусило мене зрозуміти, що трансформація - це не ризик, а про те, щоб дотримуватися тенденції.
3.Попит клієнтів: Слухайте голоси, точне позиціонування
Під час дослідницького процесу я мав на глибинних біржах - з багатьма європейськими та американськими клієнтами. Підсумовуючи це, їхні потреби зосереджені на трьох аспектах:
1) Пріоритет якості: клієнти високої кінця приділяють більше уваги текстурі тканини, точності візерунка та носіння комфорту. Наприклад, французькі клієнти підкреслюють точність мережива, а американські клієнти підкреслюють всебічність покриття розміром.
2) Швидка реакція на невеликі замовлення: Швидкість оновлення дизайну еротичної білизни швидка, а покупці часто не хочуть великої кількості запасів. Натомість вони сподіваються, що ми маємо можливість швидко розвиватися, швидко прозвучати та гнучко виробляти.
3) Розширення можливостей дизайну: Клієнтам не тільки потрібен OEM, але й сподівається, що постачальники можуть надавати дизайнерські рішення та навіть спільно розробляти серії. Це означає, що ми повинні перетворитися з "виробника" на "постачальник рішень".
Виходячи з цих потреб, я вирішив створити команду дизайну досліджень та розробок у фабриці, найняти дизайнерів з міжнародними перспективами, створити зразкові кімнати та невеликі - шкала пробних виробничих ліній для задоволення вимог клієнтів щодо швидкого реагування та творчого дизайну.
4.Практика трансформації: від фабрики до партнера бренду
Трансформація - це не те, чого можна досягти протягом ночі, а скоріше практика, яка реалізується поетапно.
1) Проба оновлення: Ми представили розширене швейне обладнання та підготовлених робітників, щоб освоїти дрібну майстерність, наприклад, безшовну пристосування, точне розрізання еластичного мережива та формування трьох - розмірних чашок грудей.
2) Оновлення тканини: Співпрацюйте з провідними внутрішніми та міжнародними постачальниками тканин для задоволення потреб високих клієнтів -.
3) Дизайн керовано: Створіть незалежну команду НДДКР, регулярно запускає серії зразків, активно рекомендуйте клієнтам нові тенденції та процеси та дозволити їм бачити наші творчі сили, а не пасивно чекати замовлень.
4) Розширення ринку: Окрім OEM (оригінальне виробництво обладнання), ми поступово вступаємо в ODM (дизайн+виробництво) і навіть поглиблюючи співпрацю з деякими закордонними брендами.
Завдяки цим практикам ми поступово перетворювались із "звичайної фабрики" на "високий - виробник білизни кінця".
5. Відключіть і подолати: наполегливість на вітрі та дощі
Озираючись на цю трансформаційну подорож, я глибоко розумію, що майбутнє виробництва - це не лише конкуренція за виробничі можливості, а й про інтеграцію з модою, культурою та способом життя. Чарівність високої - доріжки білизни кінця полягає в його здатності розширювати нас не тільки як продюсери, але і як творці та розповсюджувачі моди.
В майбутньому я сподіваюсь продовжувати розширюватися на міжнародні ринки і дозволяти більше споживачів виявити через нашу продукцію, що сексуальність - це не лише зовнішнє оздоблення, а й про впевненість, ставлення та спосіб життя. І це саме значення існування високої білизни -, і це також оригінальний намір нашогоКатоніВирости від звичайного виробника білизни до високого постачальника білизни з кінцевим мереживом -.
